Introduction
Dans un marché mondialisé où la concurrence est de plus en plus forte, la stratégie océan bleu est un moyen de se démarquer et de créer de nouveaux espaces stratégiques. Cette stratégie consiste à explorer de nouveaux domaines, à innover et à créer de nouveaux marchés plutôt que de se battre sur des marchés existants.
Qu’est-ce que la stratégie océan bleu ?
La stratégie océan bleu a été développée par W. Chan Kim et Renée Mauborgne en 2005 dans leur livre "Stratégie Océan Bleu : Comment créer de nouveaux espaces stratégiques". Elle s’oppose à la stratégie océan rouge qui consiste à se battre dans un marché saturé et à essayer de gagner des parts de marché à ses concurrents.
Le concept de l’océan bleu vient du fait que dans un océan rouge de la concurrence, les entreprises se battent pour les mêmes poissons, tandis que dans un océan bleu, elles créent de nouveaux poissons. La stratégie océan bleu consiste donc à créer de nouveaux marchés, à innover et à se démarquer de la concurrence.
Les étapes de la stratégie océan bleu
La stratégie océan bleu se divise en trois étapes :
1. La création de l’espace de marché
La première étape consiste à créer l’espace de marché en identifiant les opportunités de marché inexploitées. Pour cela, il est important de se poser les bonnes questions :
- Quels sont les besoins non satisfaits des clients ?
- Quels sont les facteurs clés de succès de notre entreprise ?
- Quels sont les facteurs qui limitent la croissance de notre entreprise ?
- Quels sont les marchés en croissance dans notre secteur d’activité ?
En répondant à ces questions, l’entreprise peut identifier les opportunités de marché inexploitées et créer de nouveaux espaces stratégiques.
2. La formulation de la stratégie
La deuxième étape consiste à formuler la stratégie en utilisant la matrice ERRC (Eliminer, Réduire, Renforcer, Créer). Cette matrice permet de déterminer les éléments qui doivent être éliminés ou réduits, les éléments à renforcer et les éléments à créer.
- Éliminer : Les éléments qui ne sont pas pertinents pour le marché que l’on souhaite investir
- Réduire : Les éléments qui ne sont pas jugés nécessaires pour le marché que l’on souhaite investir
- Renforcer : Les éléments qui sont jugés nécessaires pour le marché que l’on souhaite investir
- Créer : Les éléments qui n’existent pas encore dans le marché que l’on souhaite investir
En utilisant la matrice ERRC, l’entreprise peut créer une stratégie qui répond aux besoins des clients et se démarque de la concurrence.
3. La mise en œuvre de la stratégie
La troisième étape consiste à mettre en œuvre la stratégie en utilisant la méthode C.O.N.F.I.D.E.N.T (Créativité, Organisation, Négociation, Flexibilité, Initiative, Discipline, Engagement, Ténacité). Cette méthode permet de mettre en place les actions nécessaires pour atteindre les objectifs fixés.
- Créativité : Trouver des solutions innovantes pour résoudre les problèmes
- Organisation : Planifier et organiser les actions nécessaires pour atteindre les objectifs fixés
- Négociation : Négocier avec les partenaires, les clients et les fournisseurs pour obtenir les meilleures conditions
- Flexibilité : S’adapter aux changements du marché et aux besoins des clients
- Initiative : Prendre des initiatives pour améliorer la stratégie et atteindre les objectifs fixés
- Discipline : Respecter les règles et les procédures pour assurer une mise en œuvre efficace de la stratégie
- Engagement : Impliquer les employés dans la mise en œuvre de la stratégie et les motiver à travailler vers les objectifs fixés
- Ténacité : Persévérer dans l’atteinte des objectifs malgré les obstacles rencontrés
En utilisant la méthode C.O.N.F.I.D.E.N.T, l’entreprise peut mettre en place une mise en œuvre efficace de la stratégie et atteindre ses objectifs.
Exemples de succès de la stratégie océan bleu
Plusieurs entreprises ont réussi à se démarquer et à créer de nouveaux espaces stratégiques en utilisant la stratégie océan bleu.
1. Cirque du Soleil
Le Cirque du Soleil a créé un nouveau marché en combinant les éléments du cirque traditionnel avec le théâtre et la danse. Ils ont éliminé les éléments du cirque traditionnel tels que les animaux, les numéros acrobatiques dangereux et les clowns, et ont réduit les éléments tels que les numéros de magie. Ils ont renforcé les éléments tels que la musique en direct, les costumes élaborés et l’histoire cohérente. Enfin, ils ont créé de nouveaux éléments tels que des thèmes, des personnages et des décors élaborés. Grâce à cette stratégie, le Cirque du Soleil a créé un nouveau marché et a réussi à se démarquer de la concurrence.
2. Yellow Tail
Yellow Tail est une entreprise australienne de vin qui a créé un nouveau marché en ciblant les consommateurs de vin occasionnels. Ils ont éliminé les éléments tels que les noms de vins difficiles à prononcer, les étiquettes élaborées et les prix élevés. Ils ont réduit les éléments tels que la complexité des saveurs et des arômes. Ils ont renforcé les éléments tels que la simplicité des saveurs et des arômes et la facilité d’achat. Enfin, ils ont créé de nouveaux éléments tels que des publicités amusantes et des événements de dégustation. Grâce à cette stratégie, Yellow Tail a créé un nouveau marché et a réussi à se démarquer de la concurrence.
3. Nintendo Wii
Nintendo a créé un nouveau marché en ciblant les joueurs occasionnels avec sa console de jeux Wii. Ils ont éliminé les éléments tels que la complexité des jeux et les graphismes élaborés. Ils ont réduit les éléments tels que le nombre de boutons sur la manette et la durée de jeu. Ils ont renforcé les éléments tels que le mouvement physique et la convivialité. Enfin, ils ont créé de nouveaux éléments tels que les jeux de groupe et le jeu en ligne. Grâce à cette stratégie, Nintendo a créé un nouveau marché et a réussi à se démarquer de la concurrence.
Conclusion
La stratégie océan bleu est un moyen efficace de se démarquer de la concurrence et de créer de nouveaux espaces stratégiques. En suivant les étapes de la création de l’espace de marché, de la formulation de la stratégie et de la mise en œuvre de la stratégie, les entreprises peuvent créer des marchés inexploités et innover pour répondre aux besoins des clients. Les exemples de succès tels que le Cirque du Soleil, Yellow Tail et Nintendo Wii montrent que la stratégie océan bleu peut être utilisée dans différents secteurs d’activité avec succès.
Note : Cet article n'est pas mis à jour régulièrement et peut contenir des informations obsolètes ainsi que des erreurs.
